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05 052012
A DECOUVRIR EGALEMENT :
Comment établir un prévisionnel de ventes? Salut à toutes et tous...
Voilà je suis en train de terminer le BP de ma future boîte, mais ayant un cursus artistique, je n'arrive pas à trouver la façon de calculer combien je vendrai de produits aux mois / mois pendant 3 ans. Je sis combien me rapportera mon premier stock mais suis incapable de concevoir la fluctuation des ventes de mes produits. C'est trop ésotérique pour moi... La personne qui nous aide à créer notre SARL est super mais elle m'a demandé avant de peaufiner ce Prévisionnel ensemble, d'en attaquer une version moi-même afin de "capter" le système... Dur dur.
Merci aux âmes altruistes qui voudront bien me donner quelques tuyaux...
A+
cedvek
D'abord il faut evaluer son chiffre d'affaires annuel de départ en étant pessimiste càd un CA minimum nécéssaire pour couvrir les charges et une rémunération basse voir moins. La première année risque d'être déficitaire. Mieux vaut faire apparaitre un déficit de départ qui sera comblé au fur et à mesure que ton affaire prendra son essor. Ce sera plus crédible.
Ensuite, il faut regarder les jours fériés de chaque mois. Il y a des mois à 20 jours vs 22 jours. C'est important 2 jours de facturation.
Il faut regarder le temps entre la commande, la livraison et la facturation. Il faut regarder la saisonnalité de ton marché (tu peux trouver des élements sur google). Généralement le mois d'Aout est plus creux que les autres compte tenu des vacances. Les mois en fin d'année sont généralement plus forts à cause des fêtes de fin d'années. Etablir ainsi des coefficient de pondération pour une année normale pour chaque mois puis corriger ces coefficients du fait que la première année est une année de croissance à partir de 0.
Au peut aussi se fixer un CA journalier moyen volontaire minoré de 50% au départ et multiplier ce CA journalier par le nombre de jours ouvrés.
Base journalière année objectif (eventuellement majoré par l'inflation pour les années suivantes)
Pondération minoration début d'exercice que l'on annule au fur et à mesure de l'année voir des premières années.
Pondération saisonnière càd + fin d'année - vacances
Tout cela multiplié par le nombre de jours travaillés du mois.
Inclure dans le modèle le délai entre la commande et la facturation.
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